売上至上主義

「値引き営業」という自殺行為－売上至上主義との破滅的共謀－

今日、多くの企業が陥っている「値引きと売上重視」の営業戦略。この一見効果的に見える手法が、実は企業の根幹を揺るがす静かな破壊者となっている事をご存知でしょうか。私は最近、ある衝撃的な事実に直面しました。ある会社の過去5年分の損益を詳細に分析...

「規模の誘惑」という陥穽－売上至上主義が生む組織の自壊－

企業経営において、売上高至上主義による評価は深刻な問題を引き起こしています。この問題の本質を、実際のデータから検証してみましょう。　例えば、シェアオフィス事業を展開していたWeWork、インターネット専用の食品スーパー企業Webvanのケー...